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2008年,我有一个绝妙的主意 - 我会在世界各地的发展中国家组建一个基金,以创建对社会和环境负责的度假胜地(我过去常常管理超过70亿美元的私募股权投资于100多个房地产基金

纽约的房地产金融公司,所以这实际上并不是一个疯狂的想法

然而,几个星期后,金融市场崩溃了;我的旧机构客户正在申请破产,人们不再有兴趣为酒店业的前沿概念提供资金所以我做了所有企业家所做的事情 - 适应我把我的计划缩减到一个单一的度假村:Panigram Resort and Spa我已经花了几个月的时间研究Panigram项目并将投资摘要和业务计划放在一起Panigram将成为我的原型项目,我可以利用它进入更大的投资组合不幸的是,我的项目规模较小且位置不寻常(孟加拉国并不是很热门旅游目的地!)意味着我不能再依赖我的旧联系了在与金融行业的一些朋友交谈之后,我确定富有的孟加拉国个人和孟加拉国基金将是最有可能对我的项目感兴趣的团体,而4500万美元是在美国少量资金,这是孟加拉国的大笔资金,所以我推断一些机构资金在这里可能感兴趣另外,在与孟加拉国交往时,我不必让他们相信他们国家的潜力他们目睹了过去十年两位数的经济增长,并且热衷于改变世界对孟加拉国的负面看法;一个备受瞩目的豪华生态度假村可以做到这一点孟加拉国的一个令人惊奇的事情是,这里的人们比他们在西方的联系更多通常在杂货店遇到一个人,与他们交换电话号码并称他们在当天晚些时候见面孟加拉已经掌握了“松散连接”的艺术这个网络让我只需拨打一个孟加拉国朋友的电话就可以相对轻松地识别孟加拉国的主要资金

富裕的孟加拉国人有点困难当时,我在社交圈中没有任何东西因为命运会有,但是,其中一个人会找到我!法鲁克看到我的网站并联系了我我们计划在几周后见面,然后,偶然,我两天后在一个手工艺品展上遇到他,然后第二天再次参加舞厅舞会,我们都在表演到那时,我承认宇宙送给我的霓虹灯:“这个人对你很重要!”在那之后的一年里,法鲁克一直非常有能力向我介绍孟加拉国人,他们有为我的项目提供资金的愿望和方法

他几乎和我一样对Panigram充满热情,并且已成为一个好朋友和潜在的投资者在Faruque的帮助下,我收集了联系人,但说服他们投资证明具有挑战性我整理了一本非常精美的愿景书,投资摘要和一本推销书

回报非常好(预计32%内部收益率,25%年度股息, 30个偿债覆盖率,只有26%的收支平衡率,但这种类型的项目以前从未在孟加拉国进行,投资者很难理解我想要做什么我说我正在建设一个豪华度假村,但这里的“奢侈品”只是意味着每个房间都有电视和空调,即使这些房间维护不好他们也挑战了我的位置 - Jessore目前不是旅游目的地我解释说我选择了战略位置:杰索尔有一个机场(孟加拉国为数不多的几个地方之一),所以它只是一个便宜的(80美元往返),半小时飞往度假村;从高尔杉(达卡的高档社区)到帕尼格拉姆度假村需要的时间比在高峰时段从达卡的北端到南端开出的时间要短,杰索尔也在计划的亚洲公路路线上,只有几个距离印度加尔各答的过境点数公里,因此有可能吸引来自印度的游客

此外,Jessore靠近Sundarban森林,世界上最大的红树林和孟加拉国的顶级旅游目的地;大多数游客飞入杰索尔,然后从库尔纳或蒙古乘船到森林 最后,杰索尔非常漂亮!它是孟加拉国最肥沃的地区之一,所以田地一年四季都是绿色和郁郁葱葱的逻辑争论并没有让它们关闭,但人们很感兴趣,但是没有人给我一张支票因此,我决定采取大胆的措施步骤 - 我用我的大部分现金储备在该物业上建立一个展馆,并让潜在的投资者看到该网站;我准备了一顿美餐,带他们乘船游览,让他们尝试一下我想要度假村的样子

为了做到这一点,我需要帮助,但我还没有拥有土地(我需要股权资金)首先!),所以我的当地员工谈判允许我从我的母校康奈尔大学带来四名实习生的当地土地所有者建造,以帮助我设计和建造度假村并计划该计划因为我的现金储备正在运行非常低,我无法向孟加拉国提供实习生机票,但我确实愿意支付他们的生活费并给他们一点孟加拉国的工资,我很乐意得到一名实习生,但令人惊讶的是25人申请了四个空缺职位!我的建筑师实习生设计了这个展馆,我的烹饪实习生设计并准备了这顿饭,我的导游实习生创造了船和人力车巡回路线,我的媒体实习生在我们的Panigram博客上记录了这个过程

最后,该策略奏效了!我不仅从一次会议中筹集了第一轮股权的75%,而且还获得了当地政府的全力支持,我将在10月份的展馆再次举行投资者会议

希望我能获得第一轮融资的剩余部分,幸运的是,第二轮的大部分资金也是如此!当时间变得艰难,艰难的需要变得富有创造力是的,现在这是一个充满挑战的经济环境,但根据我的经验,独创性,灵活性和决心可以带来大多数企业家即使是最艰难的时期

作者:阎拧

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